Olivier eschapasse

Olivier Eschapasse Conseils en innovation Nice, France

Domaines d'expertise : Préparer son futur; finaliser / valider son innovation; définir son positionnement le plus favorable; comprendre un échec-produit; faire travailler ensemble Marketing et R&D; trouver des alliances...

L'essentiel de mes missions consiste à trouver dans un temps souvent très court, des réponses pratiques, accessibles et efficaces à des questions souvent complexes de stratégie, de définition des spécificités d'un prototype ou d'un positionnement-marché atteignable.

Je m'appuie pour cela sur la méthode Vianeo que je pratique quotidiennement depuis 8 ans. Je l’utilise comme un outil très efficace pour explorer la problématique de mes clients. Ainsi, nous avons pu rapidement comprendre pourquoi un appareil de mesure ultra sophistiqué ne trouvait pas son marché (niveau monde). Nous avons pu analyser qu'il était mal positionné sur sa chaîne de valeur et que quelques modifications identifiables suffisaient pour le relancer. Autre exemple, un laboratoire de mesures nucléaires, ex leader, cherchait à enrayer une baisse régulière de son CA. Un repositionnement sur ses caractéristiques les plus fortes et différenciantes a pu le relancer. La bonne exploration des besoins a permis d’arrêter un projet qui n’avait pas de justification-marché réelle et une autre, au contraire, a permis de comprendre qu’il fallait séparer en 2 activités distinctes, un projet de startup hautement qualifiée dans le domaine de l’hélium.

Ainsi, j'ai pu accompagner plus de 200 projets qui constituent autant de cas particuliers touchant à tous les domaines de l'économie : services, biotechs, informatiques, matériaux, recherche scientifique, mathématiques, optiques, énergies, édition, cuisines...

De la définition de prototypes à la stratégie d'alliance en passant par la repositionnement de l'entreprise à 5 ans (préparer son futur), dans tous les cas, en appuyant mon expertise sur l’approche Vianeo qui associe marché, besoin et innovation, j'apporte à mes clients la réponse efficace et rapide qu'ils recherchaient.